子曰：“知及之，仁不能守之；雖得之，必失之。知及之，仁能守之。不莊以蒞之，則民不敬。知及之，仁能守之，莊以蒞之，動之不以禮，未善也。”
這段話講的是管理者的不同層次。
第一層：“知及之，仁不能守之；雖得之，必失之。”
有些事情，你通過聰明才智是可以做到的，但如果“仁不能守之”，沒有足夠的仁德、涵養來保護它，結果就是“雖得之，必失之”。
《三國演義》中的呂布，勇武過人，攻城略地無人能敵，屢戰屢勝，但最後卻到了連立錐之地都沒有的境地，原因是他沒有仁德，得不到擁護，隻能四處奔走，不斷投靠不同的陣營。這就很好地詮釋了“知及之，仁不能守之；雖得之，必失之”。
還有的人，在政府拆遷時為了得到更多的拆遷款而故意鬧事，費盡心機得到錢之後，卻發現這筆錢對他來說成了“燙手的山芋”。他帶著暴發戶的心態，琢磨著怎樣痛痛快快地花這些錢，於是去酗酒、賭博、亂投資，最後依然是“雖得之，必失之”。
第二層：“知及之，仁能守之。不莊以蒞之，則民不敬。”
一個人通過才智得到了一些想要的東西，他也有仁德，能夠守得住這些，但是“不莊以蒞之，則民不敬”。也就是說，如果他不能用莊重的態度麵對自己的收獲，人們依然不會真的尊敬他。
這就是我們要強調“以禮節之”的原因。人們很難一眼看穿一個人是否“仁”，而隻能通過外在表現來評估。
第三層：“知及之，仁能守之，莊以蒞之，動之不以禮，未善也。”
當一個人能幹又有仁德，平時為人處世也很莊重，但如果他動員老百姓做事的時候不合乎禮儀，就是不完善的。
第四層：要落實到以禮治國，孔子的觀點是“使民以時”。