領導首先要做的，是設定團隊需要實現的成果目標。而且這個目標，必須是能夠對成員起到充分鼓舞作用的。
人之所以能夠在困境中堅持前行，就是因為有一個隻要達成便可得到極大回報的目標。將這一目標用簡單易懂的語言向全體成員說明，使所有人都為著同一個目標努力，是領導的責任。
馬拉鬆也好，行軍也好，正因為人們知道終點（目標）在哪裏，大概還要多久能夠抵達，所以才能夠堅持下去。如果不知道終點的位置，又不知道什麽時候結束，隻得到“在我說結束之前要不停地前進”的命令，那任何人都難以維持積極的情緒吧。“盡量提高銷售額，盡可能多地創造利潤”這樣空洞的口號也是一樣。這會讓員工感覺自己需要不停地努力，不但得不到滿足感和成就感，反而會產生疲勞感。
另一方麵，“用這項技術改變世界！”“五年後成為這一產業的世界前三！”這樣的目標，可以讓員工們明確自己努力的方向。而且這樣的目標，也具有“即便辛苦也值得努力”的魅力。
每個人都是理性的（也可以說是自利的）。如果認為自己付出的努力和得到的回報不平衡，那麽他自然就不會努力。所以前進的道路越是艱辛，就越要讓員工知道“一旦達成目標，將得到多大的成就感，同時獲得多大的回報”。
很多成功的經營者，之所以在他人看來有勇無謀、做事過於衝動還總是說一些不可能實現的目標，就是因為這個原因。他們帶領著一個魚龍混雜的團隊，每個成員的欲望和能力都不同。如果不提出一個遠大的目標，怎麽能讓幾萬名員工產生動力，堅持工作呢？正因為他們知道前進的道路如此簡單，所以才提出難以實現的遠大目標。
盡管這樣的企業中的員工經常抱怨“我們的社長總是設定難以實現的目標。所以我們的組織才變得這麽混亂，真傷腦筋”，但這也是領導的重要責任之一。這些抱怨的人，當自己成為領導的時候，就會理解設定遠大目標的意義了。