我已經說明了有兩種情況會妨礙人際關係的發展：“似乎”的侵入和感知的不充分。現在我們麵臨著第三種情況。這種情況比其他情況要普通一些，但在這個關鍵時刻，它比其他任何時候更有力量，更危險。
影響人的生活觀和生活態度的基本方式有兩種。首先，人企圖把自己的觀點和態度以這種方式強加於他人：他人感覺到了這種行為對他本人的觀點所產生的心理壓力，這種壓力隻有通過影響力才能被解除。在影響他人的第二種基本方式中，人具有希望在他人的靈魂中找到並促進他認為正確的傾向。因為這種傾向是正確的，它作為一種可能性在他人的微觀世界中也必須是活躍的。在這種可能性中，他人隻需要對外開放即可；而且這種開放的發生在本質上不是靠說教，而是靠會晤，靠已生成的人和正在生成的人之間的存在性的交流來實現的。第一種方式在宣傳領域得到了有力的發展，第二種方式則在教育中得到了很大的發展。
在我心目中的把自己的觀點強加於人的宣傳者，作為一個人來說，他並不是不關心他所希望影響的人；隻要他能夠利用人的各種各樣的性質來贏得他人，這些性質就是重要的，他必須為此目的而知悉這些性質。在宣傳者漠不關心地對待一切人事問題的過程中，他大大地超越了他為之工作的黨派。對於這個黨派來說，各種不同的人都具有意義，因為每個人都能夠在具體的功能中根據他們的特殊性質而加以使用。確實人的性質隻有在與特殊的用途相聯係而且在這些限度以內在實踐中被認可的時候，才能被加以考慮。在另一方麵，對於宣傳來說，個人的性質更可能被看成是種負擔，因為宣傳隻是關注更多——更多的成員、更多的追隨者、不斷遞增的支持。在以極端方式進行統治時，正如在這裏一樣，政治方法隻是意味著通過使他人失去個性來贏得統治他者的權力。這種宣傳與力量建立了各種不同的關係；宣傳根據需要或期望，補充著力量或代替了力量，但歸根結底是那種變得無法被察覺到的理想化了的暴力在起作用。它把人的靈魂置於一種壓力之下，而這種壓力給人一種能夠自主的錯覺。極端的政治方法意味著有效地廢除人性因素。