第三十六章 轉戰宜昌
在鶴峰呆了快一個月，我又去了巴東，忙活了一陣子，巴東的康佳專賣店也正式開張了。開業那天，恩施移動，聯通運營商的領導，恩施各大地包商，巴東當地政府，手機經銷商歡聚一堂，整整擺了八桌酒席。萬經理代表康佳公司上台講話，感謝各位領導的光臨。接下來，我們便一桌一桌開始敬酒，萬經理不勝酒力，很快就被經銷商拚的不行了。無奈之下，我隻有往前衝，喝的是建始當地的苞穀酒，五十多度。那天，究竟喝了多少杯白酒，我一點印象都沒有了，感覺應該是這些年來喝的最多的一次。第二天，整整睡了一天，直到第三天早晨才有點食欲，專賣店老板說，你那天確實喝了不少。
在恩施呆了不到兩個月，一紙調令下來，把我從恩施調往宜昌，我知道這都是劉總的意思，讓我在不同的地方多學習。
到了宜昌，辦事處嚴經理是另外一種做事風格，放手型的，業務員全靠個人本事吃飯。到宜昌的第一天，嚴經理直接給我劃了三個區域，當陽，遠安和五峰。也沒有說帶我下縣區，也沒有給我客戶資料，全憑個人自己去找客戶談下貨。沒有辦法，我隻有調取了公司的客戶資料，一個客戶一個客戶的拜訪。
當陽是我去的第一站。相傳，當年曹操進攻樊城，劉備放棄樊城，攜民渡江，在當陽長阪坡被圍。趙雲單騎力戰，出入重圍，救出劉備家眷。張飛在長阪橋一聲巨吼，嚇死夏侯傑，喝退曹操百萬兵。關羽從江夏借到兵馬，殺退曹兵，又得孔明起夏口軍前來接應，劉備突出了重圍。
我住的地方叫長阪坡飯店，其實就是一個小招待所，對麵有一尊高大的趙子龍雕像。那條路叫長阪坡路。
我拜訪的第一個客戶姓梅，是康佳的核心經銷商，不光做零售還做批發。梅老板的店麵隻有十幾個平方，是那種典型的夫妻店，但裏麵擺滿了康佳的貨品。這個店的月銷量大概在兩三百台左右，六成以上銷售的是康佳的產品。來的第一個星期，我天天早晨九點鍾到店麵，陳列X展架，手寫POP，布置賣場氛圍，並站櫃銷售，每天經我的手可以賣出三四台機器。老板娘和另外兩外店員在我的帶動下，全力主推康佳的產品，康佳產品占到了每天銷量90%。但對於我來說，這點銷量遠遠不夠。第二個星期，我開始開發其他的客戶，當地的一家最大的經銷商一直不願意和康佳合作，我去拜訪了兩次，老板終於給我交了實底，原來，有一款產品公司答應保價的，卻一直沒有保，後來公司不認了，搞的老板很不爽。弄清原因，我找公司申請了一個特價，變相地給客戶做了調價補差，老板很高興，當天就讓財務打了一百台貨款。其實，我發現做業務並不難，關鍵是你不能忽悠客戶，答應了就一定要辦到，以誠相待，客戶才會認可你這個人，認可你這個品牌。