送走幾個熟人後，許定山急了：“良兒，你糊塗啊！”
許良笑問：“怎麽了，爺爺？”
“那麽多的香煙，幾百兩銀子呢，就這麽送出去了？”
許良笑道：“爺爺，舍不得孩子套不住狼，不給他們一些甜頭，他們怎麽會賣力宣傳香煙？”
“那你說的推薦二百個人就每月送他們一條煙，也是真的？”
“當然是真的。”
“那你可知，他們乃是各自軍中主將，莫說二百，便是五百一千也能找來。
眼下他們雖不是在軍中，在長安城宣傳個幾百人卻是沒問題的。”
許良搖頭笑道：“爺爺，您不能隻看出，不看進的啊。”
“十個人買十盒，就是十兩銀子，我送一盒扣去一兩，還有九兩。
這九兩銀子要是我自己去找人、推薦，得花費多少功夫跟人脈？”
“用熟人互相介紹的方式能最快讓整個長安的人知道香煙的存在！”
許定山皺眉思索，半晌後才道：“要是有人重複怎麽辦？”
“人重複了沒關係，反正銀子又不重複？”
許定山愣住，隨即目中露出不可思議，“你的意思是……”
許良微微一笑：“就算是他介紹了一個人買十盒，我一樣可以算他十個人。
甚至到時候可以暗中跟顧客說，隻要買十盒就送一盒，算他自己介紹自己……
如此一來等若是花了十兩銀子買了十一兩的東西。”
“很多時候，不管價格高低，客人買東西總喜歡有占便宜、鑽空子的感覺……”
許定山目瞪口呆。
本以為許良這熟人推薦欠妥，漏洞百出，沒想到是他故意留著讓人鑽的！
就好像兩軍對壘，四麵圍城時故意開個口子，放對方鑽進另一個“口袋”。
略作思索後他不由問道：“香煙畢竟此前沒有人吸過，若是剛開始無人問津，又該如何？”